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顧問式銷售技巧訓練

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舉辦時間:
  • 上海 2021-03-26
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顧問式銷售技巧訓練
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顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售,顧問式銷售技巧課程幫助學員掌握顧問式銷售的精髓和技巧,學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績。
顧問式銷售技巧銷售管理銷售

顧問式銷售技巧訓練課程特色與背景

    課程背景
    顧問式
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顧問式銷售實戰地圖  上海 2021/4/10(2天)

顧問式銷售實戰地圖培訓,內容主要有開啟你的銷售智慧—讓我們輕松學銷售,顧問式銷售實戰地圖第一站—高效約見客戶,顧問式銷售實戰地圖第三站—準確分析挖掘客戶需求,顧問式銷售實戰地圖第四站—產品塑造和價值傳播等,旨在使學員掌握顧問式銷售實戰地圖技能。

銷售
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高效物流管理  北京 2021/1/9(2天)

高效物流管理課程培訓,企業如何將供應商管理、采購管理、生產與計劃管理、倉儲與庫存控制、銷售渠道的物流優化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整體的最佳庫存,最高的運作效率,完善的渠道配送系統來提升企業的核心競爭力,旨使學員在高效物流管理課程中掌握技能。

CPSM模塊二供應管理整合  北京 2021/1/15(3天)

CPSM模塊二: 供應管理整合培訓,內容主要有組織供應鏈架構,支持組織的業務戰略,銷售及運營計劃–需求計劃,基于預測數據,對尋源和供應策略進行計劃和溝通,制訂并管理供應商質量認證項目,物流和物料管理等,旨在使學員掌握供應管理整合技能。

銷售精英2天強化訓練  上海 2021/1/16(2天)

為什么銷售人員見到客戶后總是找不到話說?為什么一聽到客戶提出異議,銷售人員就輕易放棄?為什么針對不同的客戶,銷售人員說詞卻千篇一律?為什么銷售人員報銷的費用越來越高,但銷售業績卻越來越不理想?……為此,特開設銷售精英2天強化訓練課程。

銷售主管2天強化訓練營  深圳 2021/1/16(2天)

銷售主管的管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的銷售管理技能。銷售主管強化訓練,讓銷售主管在2天內進行銷售技能強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。銷售主管學完銷售主管2天強化訓練營掌握所學技巧方法,能讓銷售團隊業績提升。

是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧
相關內容導讀“銷售技巧”
大客戶銷售技巧與項目運作實務-分析、博弈和管理  上海 2021/1/29(2天)

大客戶銷售技巧與項目運作實務-分析、博弈和管理培訓,旨在使學員學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向,學會制定項目計劃,并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃,學會競爭博弈分析,學會博弈分析工具,學會掌控項目的能力,提升成功率。

專業銷售技巧—客戶溝通影響力及談判技巧  上海 2021/3/18(2天)

專業銷售技巧—客戶溝通影響力及談判技巧培訓,幫助學員改變以往溝通中面說的多聽得少的行為習慣;能夠根據客戶的外在行為,識別其溝通風格,明確溝通在銷售過程中至關重要的作用;認知自身溝通能力的提升點,掌握銷售過程中以探尋式提問了解需求的技巧,并根據客戶的不同性格,采取不同的溝通方式。

職業銷售技巧培訓課程  上海 2021/5/24(3天)

如何讓客戶關注我?如何與不同的客戶建立良好的溝通?如何體現產品的競爭優勢?如何說服客戶接受我的銷售建議?這些問題是加入銷售隊伍以后,銷售人員最為關注的問題。職業銷售技巧培訓課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力,系統把握銷售的六個關鍵環節,成功塑造職業化的銷售人員形象。

的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。
    課程目標
    掌握顧問式銷售的精髓和技巧
    學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績

課程大綱

0、熱身與課前調查
1、基礎思想
兩種傳統的銷售技巧分析
顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別
顧問式銷售工作的本質
讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件
顧問式銷售實現的邏輯步驟
2、個性化客戶檔案的建立與數據收集
客戶數據庫的一般內容
客戶數據庫的珍貴內容
個性化客戶檔案制定
客戶資料的收集與評估
3、改善與客戶的溝通效果
做好拜訪前的準備工作  
如何塑造完美的第一印象
守好人際交往的基本禮儀
把控性別、心態對人的思維方式的影響
注意語言之外的信息傳遞
有效溝通的三條標準與檢測
各種溝通技巧的效果分析
銷售溝通中的“五心”分析
銷售開局溝通技巧與注意事項
顧問式銷售中的時間分配模式
銷售拜訪中的“噪音”分析與障礙處理
4、與客戶建立信任技巧——將客戶拉下神壇
客戶信任模型
顧問式銷售人員贏得客戶信任的知識結構
顧問式銷售人員贏得客戶信任的基本技能
5、激發并把握客戶的需求技巧——讓交易自然實現
銷售介紹效果不佳的根源
客戶需求的本質分析
基于需求的客戶四種類型
把握好客戶需求的兩個層面、兩種表現
運用SPIN手法激發需求讓銷售水到渠成
讓客戶心動的賣點表述技巧
化解客戶的心底之痛,安心成交
6、讓客戶動情的技巧——將交易持之以恒
7、課程總結
如何博得新客戶的青睞
銷售成功應具備的四個條件
銷售過程中客戶的異議類型及應對策略、技巧
價格異議的含義與應對技巧
顧問式銷售人員應具備的素質
顧問式銷售中的時間與壓力關系

課程主講

嚴家明 先生
? 基本情況
? 管理學博士,畢業于復旦大學,企業慣性管理學派創始人
? 曾先后任職于 某紡織服裝集團市場部總監
? 某大型機械加工企業總經理助理、總經理
? 現為公司核心咨詢師、培訓師
? 國內幾十家培訓機構的特聘講師
? 擁有二十五年的企業管理實戰經驗、營銷管理實戰經驗、營銷咨詢與培訓行業經驗積累。
? 主持或參與過眾多管理咨詢項目:
? 內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。
? 咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。
? 主要培訓課程:
? 《銷售人員的素質與銷售技巧》《顧問式銷售技巧訓練》《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》《贏在忠誠》《做高效管理者的六大技巧》《企業制度建設與規范化管理》《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》
? 培訓的主要特色:
? 豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢、培訓閱歷,使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容,又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓者掌握運用工具的同時,學會制造供工具。
? 課程基本特征為:
? 結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練。
? 嚴老師培訓服務過的部分知名企業包括:
? 百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業。

課程對象

技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 
課程費用:4180元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等)

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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
顧問式銷售技巧訓練
課程編號:78836 
*開課計劃:
  • 上海 2021-03-26
  • 上海 2021-04-13
  • 上海 2021-05-12
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  • 上海 2021-10-13
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匿名 發表時間:2014-01-11
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